1987年剛?cè)腼L(fēng)電行業(yè)的時(shí)候，武鋼還是一個(gè)風(fēng)華正茂的小伙子，充滿(mǎn)干勁，笑容可掬，走路風(fēng)風(fēng)火火，說(shuō)話(huà)擲地有聲。1989年，武鋼成為新疆達(dá)板城風(fēng)力發(fā)電廠(chǎng)有史以來(lái)最年輕的廠(chǎng)長(zhǎng)，一干就是6年。22年后，已經(jīng)是新疆金風(fēng)科技（以下簡(jiǎn)稱(chēng)金風(fēng)）董事長(zhǎng)武鋼在回憶往事的時(shí)候仍然很激動(dòng)。

　　“幾十米的高空作業(yè)，帶著恐高的暈眩，那種一覽無(wú)遺的感覺(jué)真的非常刺激。我經(jīng)常自豪地告訴別人，這份工作是力量和智慧的完美結(jié)合。”

　　6年的廠(chǎng)長(zhǎng)生涯讓武鋼認(rèn)清了一個(gè)道理，對(duì)風(fēng)電場(chǎng)而言，最重要的不是最新的科技，而是最耐用的設(shè)備。那時(shí)候國(guó)內(nèi)大部分風(fēng)機(jī)都是靠進(jìn)口，成本高昂，而且最讓人頭疼的是，一旦出了問(wèn)題后果不堪設(shè)想。達(dá)坂城風(fēng)電場(chǎng)在此方面曾有過(guò)慘痛教訓(xùn)。51臺(tái)由荷蘭政府貸款的早期機(jī)組，因運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程中損壞，生廠(chǎng)商又已支零破碎，無(wú)人接手維修，長(zhǎng)達(dá)10年不能運(yùn)營(yíng)。

　　接下來(lái)，用了22年的時(shí)間，在新疆博格達(dá)峰清奇峻秀的背景下，武鋼親手把一個(gè)虧損的風(fēng)電場(chǎng)帶領(lǐng)成為了國(guó)內(nèi)最大的風(fēng)電設(shè)備制造商之一，目前金風(fēng)擁有國(guó)內(nèi)該市場(chǎng)的18％的份額，連續(xù)9年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率超過(guò)100％，并且終結(jié)了中國(guó)風(fēng)電設(shè)備制造企業(yè)沒(méi)有核心技術(shù)的歷史。

　　并購(gòu)并非成功的全部

　　“當(dāng)我們真正了解了Vensys的全部技術(shù)方案之后，高興的心情無(wú)法表達(dá)，有一種醍醐灌頂?shù)母杏X(jué)。”武鋼說(shuō)起2008年的那起在業(yè)內(nèi)轟動(dòng)一時(shí)的海外收購(gòu)時(shí)滔滔不絕。

　　2008年，金風(fēng)斥資4120萬(wàn)歐元收購(gòu)德國(guó)風(fēng)機(jī)設(shè)計(jì)公司Vensys，由此掌握了風(fēng)電設(shè)備制造業(yè)的核心技術(shù)——直驅(qū)永磁風(fēng)機(jī)的全部“秘密”。通過(guò)這起跨國(guó)收購(gòu)，金風(fēng)成為中國(guó)首個(gè)掌握直驅(qū)永磁技術(shù)的公司，結(jié)束了源源不斷向國(guó)外公司交專(zhuān)利費(fèi)的命運(yùn)。

　　今年金風(fēng)計(jì)劃與Vensys共同在德國(guó)新建一家風(fēng)力發(fā)電機(jī)組制造廠(chǎng)，總投資約為500萬(wàn)歐元，并計(jì)劃另外投資人民幣6.1億元用于研發(fā)容量為2-5兆瓦的新型發(fā)電機(jī)組。而就在三個(gè)月前，金風(fēng)公司還剛剛收購(gòu)了美國(guó)明尼蘇達(dá)州UILK項(xiàng)目，總投資1050萬(wàn)美元，并且開(kāi)始加大在美國(guó)市場(chǎng)的投資力度，包括銷(xiāo)售風(fēng)機(jī)設(shè)備和建設(shè)風(fēng)場(chǎng)。

　　和中國(guó)所有整機(jī)廠(chǎng)一樣，2008年之前的金風(fēng)科技走的也是從國(guó)外買(mǎi)技術(shù)許可證的道路，“每生產(chǎn)一臺(tái)風(fēng)機(jī)都要向國(guó)外設(shè)計(jì)公司交一筆費(fèi)用。”武鋼說(shuō)，這樣的產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑帶來(lái)的直接后果就是，中國(guó)沒(méi)有一家企業(yè)擁有核心技術(shù)和自主研發(fā)能力。

　　“我們需要自己的核心技術(shù)，但沒(méi)有必要一切都從頭做起。”武鋼說(shuō)，收購(gòu)Vensys是金風(fēng)走向自主研發(fā)的戰(zhàn)略性布局。為了不讓被收購(gòu)后的Vensys成為一個(gè)空殼，他有意只買(mǎi)了對(duì)方70％的股份，原來(lái)的德方團(tuán)隊(duì)仍然擁有30％的股權(quán)，人才悉數(shù)被留了下來(lái)。

　　不過(guò)，金風(fēng)對(duì)于Vensys的收購(gòu)并不容易，而其一度險(xiǎn)象環(huán)生。由于該公司擁有世界風(fēng)電尖端技術(shù)研發(fā)能力，是全球開(kāi)發(fā)永磁直驅(qū)技術(shù)的領(lǐng)先者，因此被GE等多家國(guó)際巨頭覬覦已久。“我們能夠最后勝出的原因是，中國(guó)日趨成熟的風(fēng)電市場(chǎng)已經(jīng)成了全球的投資熱點(diǎn)。”武鋼說(shuō)，“通過(guò)并購(gòu)Vensys，金風(fēng)不但獲得了其成熟的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和核心技術(shù)，而且利用Vensys品牌打入了歐洲市場(chǎng)。除此之外，我們還將繼續(xù)分享來(lái)自印度、阿根廷與歐洲等國(guó)客戶(hù)的技術(shù)使用費(fèi)用。”在他看來(lái)，金風(fēng)這12年來(lái)最大的改變并不僅是銷(xiāo)售額上的突飛猛進(jìn)，而是從一家單純的風(fēng)機(jī)制造商轉(zhuǎn)型為一家業(yè)務(wù)包括技術(shù)轉(zhuǎn)讓、賣(mài)風(fēng)電場(chǎng)以及提供服務(wù)的復(fù)合型企業(yè)。

　　在金風(fēng)的海外版圖中，歐洲無(wú)疑是最重要的市場(chǎng)。早在2007年以前，德國(guó)金風(fēng)就已經(jīng)在歐洲安營(yíng)扎寨，展開(kāi)市場(chǎng)調(diào)研和前期的研發(fā)準(zhǔn)備。

　　不過(guò)，并購(gòu)并非成功的全部。在德國(guó)技術(shù)基礎(chǔ)上的二次研發(fā)同樣關(guān)鍵。由于Vensys的技術(shù)方案基于的是德國(guó)的裝備制造水平，遠(yuǎn)非中國(guó)所能比，因此德國(guó)技術(shù)如何在中國(guó)落地成為金風(fēng)面臨的重大課題。

　　“摻沙子”，這是讓金風(fēng)科技得意的小手段。把中國(guó)工程師派到德國(guó)，把德國(guó)工程師請(qǐng)到國(guó)內(nèi)，提供一切機(jī)會(huì)讓研發(fā)人員湊在一起工作與交流，把老外滿(mǎn)腦子的技術(shù)“吸”出來(lái)。這招的效果立竿見(jiàn)影，金風(fēng)科技的整體研發(fā)能力迅速提高，一系列技術(shù)本土化問(wèn)題得到了解決。金風(fēng)的整機(jī)研發(fā)正在加速，它們將是中國(guó)第一批企業(yè)自主設(shè)計(jì)、擁有完全知識(shí)產(chǎn)權(quán)的風(fēng)力發(fā)電機(jī)組。

　　去海外招兵買(mǎi)馬

　　作為國(guó)內(nèi)最早的風(fēng)電制造企業(yè)，1998年金風(fēng)成立時(shí)的注冊(cè)資本僅為300萬(wàn)人民幣。當(dāng)時(shí)公司主要是通過(guò)購(gòu)買(mǎi)國(guó)外先進(jìn)風(fēng)電技術(shù)，進(jìn)行消化吸收，再組織專(zhuān)業(yè)化協(xié)作生產(chǎn)，以此實(shí)現(xiàn)大型風(fēng)電機(jī)組的國(guó)產(chǎn)化生產(chǎn)。11年后，在國(guó)內(nèi)中小板上市的金風(fēng)總市值約387.80億元，最新的半年報(bào)顯示，其實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入38.07億元，同比增長(zhǎng)216.15％，凈利潤(rùn)5.6億元，增長(zhǎng)246.71％。

　　海外并購(gòu)與投資建廠(chǎng)只是金風(fēng)科技國(guó)際化戰(zhàn)略中的重要一步。武鋼說(shuō)，“我們正在大規(guī)模招募外籍員工與具有海外背景的人才，并且擬于近期赴H股上市。”不出意外的話(huà)，這家新能源公司將成為國(guó)內(nèi)中小板上市公司中“A+H”模式的第一家。

　　“目前國(guó)際業(yè)務(wù)最重要的任務(wù)就是招兵買(mǎi)馬，負(fù)責(zé)國(guó)際業(yè)務(wù)的澳大利亞與馬來(lái)西亞同事是6月份來(lái)的，搞研發(fā)的同事8月份剛剛從新加坡招來(lái)。”金風(fēng)負(fù)責(zé)國(guó)際業(yè)務(wù)的有關(guān)人士說(shuō)，公司正在德國(guó)、美國(guó)與澳大利亞等地招募當(dāng)?shù)貑T工。

　　在金風(fēng)的業(yè)務(wù)部門(mén)中，具有海外背景的員工數(shù)量已經(jīng)過(guò)半，這些來(lái)自于維斯塔斯、通用電氣、西門(mén)子等世界頂尖風(fēng)能公司的國(guó)際化人才將成為金風(fēng)走向國(guó)際市場(chǎng)的先鋒隊(duì)。

　　武鋼說(shuō)，金風(fēng)未來(lái)將以歐洲、北美、澳大利亞為三大目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)，以古巴、南非等國(guó)為應(yīng)需布點(diǎn)市場(chǎng)，以中國(guó)為中心的泛周邊地區(qū)為滲透市場(chǎng)，形成市場(chǎng)國(guó)際化的基本布局。

　　做大后做減法

　　“企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，在別人沒(méi)做的時(shí)候，你靠模式。當(dāng)別人都做的時(shí)候，你要有一定的相持力，這個(gè)很重要，這是一個(gè)企業(yè)的硬功夫。總想走捷徑，企業(yè)肯定要失敗。創(chuàng)新是必要的，但基本的那些東西是永遠(yuǎn)都不能缺的，你必須扎扎實(shí)實(shí)。”武鋼這樣說(shuō)。

　　在他看來(lái)，企業(yè)的活力來(lái)源于做大后要做減法，不斷創(chuàng)造出新的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，并減少對(duì)事對(duì)人的控制與干預(yù)，僅做戰(zhàn)略指導(dǎo)，用人不疑，鼓勵(lì)員工到市場(chǎng)環(huán)境中打拼，形成天然的激勵(lì)。

　　三年前，武鋼送10多個(gè)新疆小伙子到北京開(kāi)始風(fēng)電服務(wù)創(chuàng)業(yè)。1年后，服務(wù)公司就買(mǎi)了半層樓，去年?duì)I業(yè)額達(dá)8000多萬(wàn)元，今年?duì)幦〗鼉蓛|。隨后，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)公司、風(fēng)電物流與電控公司相繼成立。

　　目前，金風(fēng)正忙著在澳大利亞收購(gòu)一家風(fēng)電場(chǎng)，目前已經(jīng)進(jìn)入了關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在東歐和非洲，一些潛在項(xiàng)目也在談判之中。一方面，金風(fēng)直接向外出口風(fēng)機(jī)；另一方面，它也在利用自身的資金、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)投資控股海外風(fēng)電場(chǎng)，來(lái)帶動(dòng)風(fēng)機(jī)的出口，這就是其“開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售”模式。在這一模式中，于2007年成立的金風(fēng)全資子公司北京天潤(rùn)新能源有限公司扮演了關(guān)鍵角色。該公司不但在國(guó)內(nèi)投資風(fēng)場(chǎng)，還將觸角伸到了海外，成為金風(fēng)國(guó)際化道路上的重要投資平臺(tái)。

　　“將金風(fēng)機(jī)組運(yùn)用到美國(guó)項(xiàng)目中，以獲得在美國(guó)的運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)，這樣正常運(yùn)營(yíng)幾年后，金風(fēng)的機(jī)組就能獲得當(dāng)?shù)劂y行的認(rèn)可，屆時(shí)再將機(jī)組大批量銷(xiāo)售到美國(guó)，價(jià)格便有了保證。”金風(fēng)負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù)的有關(guān)人士說(shuō)。“金風(fēng)的一貫?zāi)Ｊ骄褪莾深^在外，即核心部分自給，其他零部件依賴(lài)外部廠(chǎng)商提供，正是依賴(lài)這一模式，金風(fēng)近幾年完成了快速增長(zhǎng)，今后，這一模式將在海外延續(xù)。”

　　不過(guò)，在充分儲(chǔ)備了國(guó)際人才、技術(shù)、市場(chǎng)與資本的國(guó)際化道路之后，金風(fēng)的國(guó)際化之路仍然充滿(mǎn)挑戰(zhàn)。“和國(guó)際巨頭們相比，我們的研發(fā)能力還不在一個(gè)層次上，這是必須承認(rèn)的事實(shí)。不過(guò)，這一切正在被改變。”武鋼這樣說(shuō)。

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